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创名牌-一一“金利来”的 经历
 
 “金利来”有限公 司在香港被喻为。领带大王,。可谁知道_ 这个“大王”也有 过一段坎坷的经历! 金利来有限公司的 创始人一曾宪梓先生现在是公司的 董事长。他是广东 省梅县人,60年代初毕业于中山 大学生物 系,后来到香港定 居。当时在香港他没有合适的职业,在他哥‘ 一认。发下,他靠 一架缝纫机和600。元港币”起了“ 金狮领 护公司”,其实买 料、裁剪、销售就他一个人.在崇尚名牌的香 鉴市场上,他的金 狮领带榜上无名,自然生意清淡.后来一fli ,朋友告诉他,用 “金狮”为商标,香港人忌讳,因为香港人喜欢者马和搓麻将,金狮为广东方言的“全输”同音,一些人怕不吉 刃,不会买你的领 带的,曾宪梓随即把商标改为“金利来”这个 念音吉利的名字 .通过这件事曾宪梓 领悟到要想在商场上取 导成功,不仅产品 质量好,还必须掌握消费者的心理和生活习, 惯才行。
    w何才能使“金利来 ”成为名牌,曾宪梓先生走访了大型 百货公司及高级西 装商店,也观察了小摊贩的领带,他发现摊 贩出售的领带多为 香港本地制作,手工、用料不讲秘价格低、 式样陈旧,而大型 商店,高级商店出售的领带多为法国、西德、品质量不过硬,或质量不稳定,在市场上是难以成功的.对于 下合适的产品宁可 废掉也不准出厂,以保证其品质精良和良 }f的市场形象、声誉 ;’ (二)面料考究。花色、 图案、款式新颖独特,满足不同职业 者需求,据了解“ 金利来HA带经常保持在 J 1 Vo。个品种左右·。 :三)不惜花巨资进行宣 传。据了解“金利来”在香港的广- a费可达500万港元,在中央电 视台、北早、南示、辽丁、,、、; 匡庆等地的电视台 、报纸投入的广告费也达100万人民币以 上。 (四)保护名牌。名牌树 立后要保护它的形象,不能因“时 rc金周转不畅,就折 价出售,自我贬值,在同一地区价格统一, 不能自相矛盾,影 响消费者的购买心理.给代理商造成困难 二 五)掌握市场需求信息 。、“金利来”有限公司在大型商店 *柜派员出售,以便 及时洞察市场需求动向。‘
      “金利卿采用恰当 策略·,瞄准市场机会,创造出名牌产 品,其系列产,“ 金利来”誉满全球.  
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